大象世界

在21世纪，什么最火，马云会告诉你“电子商务”最火。随着互联网逐渐渗透进入千家万户，信息的采集和搜索变得触手可及，而互联网引发的电子商务不仅联通了买家和卖家，也缩短了LED行业供需的距离，以消费者为核心的需求链逐渐出现在人们的视野。

互联网大环境下供需转变 需求链或将成为新趋势

传统企业包括LED制造企业在扩大市场规模的过程中，经常会在供应链上出现“多米诺骨牌”效应。LED制造企业通过对商流，信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，但由于市场需求不确定导致出现大量库存积压或不足，进而影响新老产品更换平衡，给传统企业带来庞大的资金压力，最后导致企业决策困难甚至面临危机。

随着互联网的发展，扩宽了企业信息收集的渠道，把供应链上下游的供应商、企业、经销商、客户等进行全面的业务协同管理，缩短了企业与消费者的距离，以消费者为核心的需求链逐渐显现。电子商务的出现，更是将需求链推上了一个公众认知的平台。

2013年12月亚马逊获得了一项名为“预测式发货”的新专利，通过对用户数据的分析，在消费者还没有下单购物前，提前发出包裹;京东通过预测销售订单和提前把货送到离消费者最近的仓库，2013年实现了67%的订单是6小时内送达的。京东能够预测每个SKU未来7天的销售量，甚至精确到具体的城市，预测准确率高达92%以上，这都是需求链下所带来的效应。

当供应链向需求链转变时，在原有追求高效率和低成本的同时，更加关注消费者需求，基于消费者需求来驱动整个供应链的运作。作为制造业的LED企业，在互联网的发展下，原有冗长的供应链也逐渐在市场中被压缩。LED企业渠道扁平化日益浮出水面，企业越来越追逐于减少渠道成本，即减少成本和中间商利润，直接面对终端市场，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，更好地满足消费者的需求，了解消费者的真实需求，开发出消费者所需的产品。

在经济全球化的大趋势下，世界经济高速发展带来的一个后果是：卖方市场从此转向买方市场。而进入买方市场，消费者无疑就是其市场的核心。戴尔公司董事会主席迈克尔·戴尔在《Direct from Dell》也曾提到消费者才是供应链的真正指挥者。可见，消费者需求在供应链中的作用重大，这不可避免的要求供应链需要根据市场和消费者的需求进行转变。而互联网的出现和快速发展给上述问题带来了可行的解决方法——供应链向需求链转变。

供应链向需求链转变 LED企业如何“转身”?

在需求链出现之前，所有的生产企业包括LED企业在内，其主流营销实践所有努力，本质意义上其实都还是供应链的竞争。而互联网的出现让供需关系出现了反转，而当需求链逐步扩散后，LED企业将会出现怎样的转变?

从供求关系上来讲，当你跨过分销商，进入零售商，然后和零售商一体化运作，就是网络为王，决胜终端。因此，LED企业触网势在必行。传统制造业，并不具备非结构化数据的优势。整个未来几十年，我们所有的企业运行，越来越数据化。谁占有数据，谁在数据的采集、存储、使用方面更具有能力、更具有优势，在未来的商业竞争上一定带有竞争优势。LED企业想要在大数据时代分的一杯羹，企业触网已经破在眉睫。2013年1月4日深圳洲明科技正式进驻天猫，当月销售额达到7万元，随后一个月销售额为9万元，而3月份则实现爆发性增长，已经达到20万元。

渠道扁平化。随着近年来传统企业供应链向需求链的变化的影响越来越明显，传统渠道不可避免的会受到冲击，作为对策，这几年来电子产品领域的渠道事实上都在向扁平化发展以取代原来的层级式结构，甚至很多公司也开始采用网络直营或者与卖场合作的方式，很多时候实体渠道也已经简化到了1～2层。在这样的情况下，渠道在售价中所占据的比例大约只有10%。LED作为传统制造业的一员，LED企业不可避免的在渠道的层级结构上也会进行缩减。

产品以需求为导向。2011年开始的LED行业洗牌浪潮下，倒下的LED制造企业不计其数，除了价格战、三角债、决策失利等原因外，不难发现，倒下的一批企业都是传统以硬件为导向的LED制造厂商。过去很多LED企业都是希望用户能够重复购买自己的新品，不停地淘汰旧款，推出新款。他们面临的挑战是行业价格战打响，之后市场留下的企业，诸如洲明、利亚德等企业都是在产品创新和差异化路上走得比较前的企业，其产品能够很好的满足用户多变的使用需求。LED市场未来的竞争是用户，谁把用户需求把握了，为用户带来了价值，自然就能够分得一杯羹。为了更好的得到用户需求，将会随之诞生直属于LED制造企业的针对用户的纯服务性部门或机构。用硬件锁定用户，用服务粘住用户，是供应链向需求链转变过程中LED企业的发展方向，而不在产品创新和服务优化上做功夫的企业将会成为供应链向需求链转变道路上的垫脚石。

全产业链整合。供应链向需求链转变的发展趋势下，用户的产品价格的要求更为苛刻，在这个背景下，降低供应链运作成本，提高客户响应速度与质量也将会是企业首先突破的难题。面对降低供应链成本、提高客户响应速度与质量，摆在LED企业面前的最好的出路是进行产业链垂直整合，使得整条产业链高效运转。一旦实现了产业链垂直整合，就可以最大限度的获得商业利润，减了产业链运作和产品的制造成本。同时，避免每个环节的交易时间不受控制，实现了生产成本和时间的可控性，为快速响应客户需求提供了保证，无疑提高了在供应链向需求链转变趋势下企业的竞争力。

在互联网全面影响国民经济的大环境下，企业发展无形中已经变成一场与互联网发展速度相比拼的竞速塞，站在由供应链向需求链转变浪潮顶端的国内企业，诸如BAT一类的企业将是这场供应链变革的领导者;能够紧跟互联网发展速度，把握市场趋势的企业会是变革的中坚鼓浪手;而最后被时代浪潮抛弃的企业最终只能成为佐证时代发展的历史痕迹。LED企业将会属于哪一类?我们拭目以待。